来源：雪球App，作者： 做一条有梦想的鱼，（https://xueqiu.com/1655298556/203832268）

我先要说，2019年团体综合金融业务的增长速度还是不错的。

接下来我要说一个理念，我比较担心的，大家都关心团金的话呢，会不会说就平安的战略发展方向发生了什么漂移，整个集团的战略还是要做国际领先的个人综合金融生活服务的供商，提这是不变的。

但是这妨不妨碍我们把团体业务做好呢？这绝对不妨碍。

因为你想一下，个人的资产到底从哪来呢？他还是要从企业来。我们包装的产品里面的债是谁发行的，是企业发行的。险资要投什么？要投实业。所以他不是矛盾的，所以我们对公还是很重要的。

一方面我们说要为险资提供资产，要为我们个人业务提供产品。

另外一方面，对公业务对于集团构筑生态是非常有用的。

但是我们的做法又不会像传统的金融机构一样，资产负债表里面一堆是对公的资产负债，利润一大堆体现在对公里面，这不是我们的目标。

所以我们在团体综合金融里面，我们的打法里面，整体上是1+N，我们分四类模式，

第一，刚才我讲过了，叫简单直通型的模式。什么财产险、福利保障计划、租赁小微贷款可以中央控制。

而另一类的产品，尤其是信贷类的产品，其实比较容易出表的。因为他符合小额分散原理的，包括租赁的资产，也是比较容易出表的。他是完全可以做到轻资本轻资产。

第二个方式，所谓的复杂投融资，尤其面对大中型企业，比如像中国的国电投、中国电子、招商集团这些公司的需求是综合性的，他的融资方案是间接融资加资金金融资甚至要降杠杆降负债。

所以我们说这个方面呢，我们是要商业银行加投资银行加投资的方式，这个投资有的时候是拿着我们的险资进行投资，有的时候应该做一个计划，让我们私人银行来进行投资。

这样的一种做法里面没有专业的技能，综合的考虑，单一的产品进行去是不可能产生联系的。同时像这样的企业发行的债券，发行的票据也是我们金融产品里面的基础资产的来源。

同时，比如平安要打造这个五个生态圈，医疗健康、政府、汽车、金融机构这种生态圈，在这个生态圈里面，纯ToC的方式是服务不好的，一定是ToB、ToC一道上才能建立一个相对有门槛的一个平台。去年我们在复杂投融资的这个综合金融的服务上，刚才大家看到了，我们这个融资的规模增加了接近一百五十三。

同时我们用商业银行加投行加投资的模式就是一个双轻的模式。双轻的模式对于资本的占用是少的，同时对客户的黏度是大的，也符合集团的综合金融的禀赋。

在团体综合金融里面，我们还有第二个面对金融同业的一种服务模式。

我们最近这个集团里面做债券交易的人是很多的，既有我们从华尔街找来的做债上做事利率互换做事的任务团队。他的我们的保险资管管三万多亿，其中百分之七十是在债券类投资尤其是债权，他们在债权交易上是非常有经验的，有的人擅长的高频交易，有的人擅长配置交易，有的人擅长波段式交易。

我们要把这种能力整合在一起来寻求无论是保险资管还是年金，还是有银行的金融市场，还是证券的资管或者基金的能力的共享，系统的共享，研究的共享，策略的共享。

所以，我们就能取得一些成绩。当然，从对公的业务来讲呢，你要想做又大又好，还不一定体现在资产负债表里面，他的关键问题就是你要持有一种审慎的风险态度。

要选定行业，所以我们叫聚焦行业聚焦地域，聚焦一些核心的产品来做，要利用科技的手段，去降低运营的成本，要通过选择，控制信用的成本。

要通过研究和分析控制一些市场的风险。这样呢，我们整个对公业务也就会发展的很好，而且会成为个人业务的有效支撑和互补。

这是我对团体业务的一种看法，今年团体业务我估计仍然会发展的很好的

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